快消品如何快速开发市场 快速消费品如何快速进行铺市?

资讯 05-10 阅读:785 评论:0

快消品如何快速开发市场

快速消费品如何快速进行铺市?

快速消费品如何快速进行铺市?

快消品如何快速开发市场 快速消费品如何快速进行铺市?

快速消费品有四大特,第一、消费者的消耗速度比较快,第二、重复性购买。第三、可替代性产品众多,第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主,基于这四大特,快速消费品进入市场后,要占领市场将遇到最大的问题是品牌问题。

没有品牌效应的产品进入市场后,消费者不会选择,我们上面讲到的第四个特,快速消费品的使用主体大多是人,而现代人更多考虑的是自己的身心健康,他们不会轻易用自己的健康来做实验。而品牌可以让他们打消顾虑,可以让他们相信使用后对健康不会产生负面影响。

在这里,我们先要搞明白一个先后顺序,品牌美誉度是建立在品牌知名度之上,品牌忠诚度则是建立在品牌美誉度之上。从这个分析上看,建立品牌知名度是首先要做的,说到这里我要提供一个迅速增加知名度的点子。

在中小城市都有这个城市的主要企业,好比陕西省铜川市,他的主要企业是铜川铝业,这个企业员工的工资在铜川市来讲是最高的,他们的消费行为直接营销到整个城市的消费行为,好比铝厂人现在流行喝太白酒,那么整个铜川市都会流行喝太白酒,铝厂的员工对整个城市的消费起到了主导作用。

因此我想每年年底铝厂都要评选优秀职工,劳动模范,厂里是要给这些劳模发奖的,如果让我们的企业把我们的产品直接卖给厂子显然是比较困难的,可是如果我们以奖励的方式奖励给这些劳模,则完全是可能的。

以郑州金三鞭狼酒为例,铝厂今年评选出来的劳动模仿,郑州金三鞭狼酒则为每一位劳模发酒两瓶做为奖励,同时选择铜川市第二大企业,为他们的劳模发奖,这样以来,我们铝厂的员工看到我们的劳模发的都是金三鞭狼酒,那么他们自身对这个酒会有初步的认识,至少会认为这个酒是可以喝的,在企业做奖励营销的同时,在整个城市相配合的其它促销段要跟进,在城市商业区的户外广告和地方电视台的新闻广告必须跟进,可选择铜川电视台新闻节目前做广告,有了这些营销段,产品的知名度会很快的打开。

有了产品知名度,下来就是产品美誉度的问题,提高产品美誉度需要注意一个前提、两个方面、三个服务,一个前提是产品质量,两个方面是企业美誉度和产品美誉度相结合,三个服务是产品的售前售中售后服务。

一、二、三都是老生常谈的问题,不需要做更多的阐述,有了产品的美誉度,接下来需要做的是建设品牌忠诚度。

满足消费心里就是顾客在消费时,都会有一个心里因素促进消费者完成购买行为,而满足这个心里因素,是建立品牌忠诚度最有效的途径。

我们通常讲的消费心里包括:“1.面子性消费,2.时尚性消费,3从众性消费,4,爱占小便宜性消费,5.炫耀性消费,6.权威性消费,7.攀比性消费,8.文化性消费

有没有让你感觉无解的快消品销售战略?

记忆犹新的是14年恒大冰泉的市场推广。中考、高考免费发水,企事业单位免费赠水。确实很震撼,几千箱几千箱的不计成本的投入到市场。不到一个月全市的人七成以上都知道这个品牌的水。于是当时就行一个说法,农夫山泉有点甜,恒大冰泉不要钱。虽然最后这个品牌败得很惨,但是这个战略对短时间快速拉升知名度极其有效。

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