开拓和渗透渠道策略和主要方法 途径和方法有什么不同？

开拓和渗透渠道策略和主要方法

途径和方法有什么不同？

途径和方法有什么不同？

方法和途径的区别：

1、词义深度不同：

“方法”比“途径”广，“途径”比“方法”深度深。

2、概念不同：

方法指办法、处理和解决问题的方法；而途径一般是形容解决问题所经由的路径或渠道，指如何达到目的地。

3、适用范围不同：

例如：减肥的方法有很多，最简单的一种就是多运动；小学思想品德教育有三种途径，最主要的一条途径是通过课堂教学进行学科渗透，其次是开展丰富多彩的思想教育活动。

传统市场营销策略包括的类型有？

以下是市场营销策略的分类：

1）市场渗透策略：此策略旨在增加旧产品在原有市场的销售量，即企业在原有产品及市场的基础上，通过改善产品品质，加强广告宣传，增加销售渠道等措施，使旧产品保有老用户，增加新用户，逐步扩大旧产品的销售量，提高旧产品的市场占有率。

市场渗透策略包括：将现有产品及服务卖给现有客户，挖掘现有客户的需求，通过活动促销，场景构建，需求匹配等方法，增加客户的购买频率和客源量，达到增长。将新产品和服务卖给现有客户通过增加有效供给，增加新的品类或商家，满足现有用户的更多需求，实现增长。

2）市场开拓战略，又称市场开发战略，他包括两个方面：一是为产品寻找新的市场领域；二是为旧产品寻找新的用途；三是在传统市场寻找新客户；四是扩大产品销售。将新产品、新服务卖给新客户，进入新的细分市场，开发新产品、新服务以满足更多用户需求，拓展现有产品线，开发新产品以满足潜在客户的需要。

在平台供不应求的情况下，向新客户销售现有产品或服务需要持续地获得新用户来实现增长，寻找新的细分市场或新的消费场景以购买现有产品或服务，根据新客户群的需求重新配置现有产品或服务，组合现有产品或服务以吸引消费者的方式销售。

市场发展战略也称为新产品市场战略，企业要想保持市场份额，获得竞争优势，不断扩大产品销售，就必须提高产品的质量，刺激、增加需求。

混合营销策略，为提高竞争力，企业不断开发新产品，并利用新产品开拓新市场。

执行营销策略的步骤：

市场机遇分析：企业在进入目标市场前，需要从消费者、市场供给、竞争状况等角度进行调查研究，确定、评估和选择市场机会。

用户分析：这个市场的主要目标用户是谁，他们的核心痛点是什么，他们是否愿意为此支付费用，或者他们是否具有支付能力。

市场供给分析：针对目标用户的痛点，分析目前市场提供了哪些解决方案，有哪些优势和劣势，以及是否有替代产品。

价值观现状：目标市场竞争激烈与否，是红海期还是蓝海期。若企业进入这个市场，竞争对手是谁，优劣势是什么，还有哪些潜在的竞争者存在。如为蓝海市场，企业进入市场后，多长时间将留给企业发展。考虑到目前互联网的发展竞争状况，一个新市场最多3个月就可以成为一个红海市场，在这么短的时间内，能否建立起竞争壁垒，这是企业必须考虑的问题。

基于上述分析，还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优缺点等进行全面、客观的评价，考察市场机会与企业宗旨、目标、任务是否一致。

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